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中東・アラブ首長国連邦を観光、商業をする人の為のUAE総合ガイド


ビジネス情報Business Information



ここ数年、中東・アフリカでのビジネスに興味を持っている日本企業が多く存在します。その拠点として一番オフィスが持ちやすい国、それがUAE(アラブ首長国連邦)です。但し、このUAEでのビジネスを始めたくても、どうしてよいのかわからないという皆様のために、できる限りお役に立てることができたらと思います。

中東を知りたいからと言って経験の浅いアラブにオフィスを構えるコンサルタントなどに連絡を取り、問題になっていることが多いのが現状です。中東進出を希望している企業様が騙されず、情報等を得ることができるようにご協力できればと思い、ビジネスページを作成しました。ご活用ください。

情報収集のためにアラブ首長国連邦内にあります商工会議所などをご活用することも大切かと思いますので、商工会議所の連絡先を記しておきます。ココをクリックしてください。

UAEにてどのようなビジネススタイルを求めるか

日本からドバイを拠点にビジネスを展開したい際、様々な方法があります。
     1.代理店を探し、商品を代理店を通じて販売してもらう
     2.フリーゾーン内に会社を設立し、各国の代理店を探し、販売してもらう
     3.フランチャイズ契約をし、現地企業が販売する
     4.現地企業とジョイントベンチャーとして現地会社を設立し、販売する

などなど様々な方法があります。どの方法でも、メリット、デメリットはもちろんありますので、各日本企業様のニーズに合った方法で慎重に現地企業を選び、ビジネスを成功させてください。

フリーゾーンとは

UAEの多くの日本企業はフリーゾーンと呼ばれる自由貿易特区にてビジネスを行っています。特に、ドバイはフリーゾーンをいくつも持ち、それが経済を支える一つとも言われています。

では、フリーゾーンとは何か。UAEでは国内に会社を設立する際、銀行や保険会社などを除き、UAE国民がパートナーシップを持ち、UAE資本が51%以上でなければならないと定められていますが、フリーゾーン内の特区に関しては、外資100%所有が認められています。その他様々なメリットがあると言われています。

フリーゾーン内に会社を設立する場合、UAEの代理店などを利用し、国内販売をするため、湾岸諸国だけではなく全中東・アフリカを市場にしている企業などには良い方法と言われています。

特区内にある商品をUAE国内に持ち込む場合、5%の税金がかかります。
ただし、他国で新規でビジネスを始める場合、自ら代理店開拓などを各国でする必要があり、信用のおける良い代理店を探すのが難しく、国によって異なる税金がかかってしまいます。

UAEのフリーゾーンの詳細やフリーゾーンリストはココをクリックしてください。

アラブ人とビジネスを行うための秘訣

中東でのビジネスを期待し進出した企業はたくさん存在しますが、思った以上に中東でのビジネスが難しく撤退した企業も少なくはありません。その中にはアラブ人の特性、その下で働く外国人とアラブ人ボスとの関係性等、中東でのビジネスで知っておくべき情報をご紹介します。ここをクリックしてください。

パートナーシップ探し

UAE国内(特区以外)でビジネスをする際には、UAE人のパートナーを見つけ、契約をする方法をとります。パートナーのことをUAEではスポンサーと呼んでいますが、日本で言うスポンサーという意味ではないので、お金を出資するだけの人ではないのでご注意ください。

基本的には51%以上がUAE人出資となる場合が多いですが、現地企業によってはフレキシブルに考慮してくれる企業も少なくないようです。利益関係も100%日本に送金ができないというデメリットはあるものの、すべてがアラブ人同士のコネクションで成り立っている湾岸国ではスポンサーのUAE人と共にビジネスを拡大していくことができるというメリットがあります。その上、国内(特区以外)で生産をしたものを各湾岸諸国に輸出する際は税金がかからずに陸路にて輸出が可能になるというメリットがあります。

但し、UAE人だからと言って全員がお金持ちで安全な方とは言い切れません。UAE人は名字を見て、その家族の地位がわかるともいわれているのはとても有名な話です。

UAEの有名な家系リストはココをクリックしてください。
日本とすでにビジネスをしているグループはココをクリックしてください。

UAEのプロジェクト

ドバイショック後、ドバイも立ち直り、UAE全体も活気あふれる国となってきています。そして、数多くのプロジェクトが発足されつつあります。プロジェクト情報はココをクリックしてください。




何かご質問等ございましたら、いつでもこちらまでご連絡ください。ご協力できる範囲のお手伝いをさせていただきます。



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